- Úvodní strana
- Články
Obchodník František Vomáčka 10
20. 06. 2011 Miloš Toman | Rady, návody a inspirace pro profese
Když se v kanceláři na druhý den zastavil jeho předchůdce Svoboda, vyřizující si v podniku nějaké potvrzení, František se mu svěřil se svými problémy ohledně oblečení. "To mi připomíná jednu příhodu z mých začátků," usmál se obchodník, usadil se na rohu stolu a pustil se do vyprávění.
Proč zákazníci ve skutečnosti nechtějí ani vaše výrobky ani vaše služby
25. 05. 2011 Pavel Řehulka | Rady, návody a inspirace pro profese
Při jakémkoliv nákupu je zákazník takříkajíc "naladěn" na jedinou "stanici". Tato stanice vysílá pod názvem CMTP. A její plné jméno zní: "Co Mi To Přinese?" Lidé nekupují výrobky, které vyrábíme, jen proto, aby nám udělali radost. Jejich zájem je především orientovány vnitřně: v bance si zařizujeme termínovaný vklad, abychom my vydělali peníze, do restaurace jdeme, abychom my zahnali hlad, žehličku si koupíme, aby naše šaty nebyly zmačkané.
Obchodník František Vomáčka 9
21. 04. 2011 Miloš Toman | Rady, návody a inspirace pro profese
František chápal, že dopis není možné ukonči nějakým tím "Pokud vás naše nabídka oslovila, zatelefonujte nám…". Jak už to říkal Dale Carnegie ve slavné knížce "Jak získávat přátele a působit na lidi," kterou si zoufalý obchodník také koupil a přečetl, lidé nic kupovat nechtějí, protože kdyby chtěli, už by ho oslovili. To on chce prodat.
Otestujte si hranice svého marketingového myšlení
10. 04. 2011 Milan Horký | Trendy, zajímavosti a odborné informace
Výstižněji řečeno, odzkoušejte si každý na sobě, kdy a jakým způsobem nás asociační procesy vlastního mozku obelhávají. Marketing, ve všech svých disciplínách představuje pro utváření těchto sebeklamů velmi úrodné prostředí.
Marketingový příběh není Pán prstenů
19. 03. 2011 Miloš Toman | Rady, návody a inspirace pro profese
Z marketingových a propagačních materiálů by se mohlo zdát, že pomalu každá značka a firma má svůj originální marketingový příběh. Každou chvíli se někde můžete dočíst, že reklama "dokonale sděluje celý příběh značky". Můžeme tedy mluvit o nenadálé záplavě úžasných a zajímavých příběhů? Ale kdeže, je to jen vlna frází, za nimiž se neskrývá nic, než banalita.
Hrajete i Vy telefonickou honičku?
14. 03. 2011 Pavel Řehulka | Rady, návody a inspirace pro profese
Jednou ze společenských her pro dospělé, kterou téměř každý z nás v zaměstnání hraje, je hra na honičku - lépe řečeno "honička po telefonu". Stáváte se jejím účastníkem pokaždé, když vám někdo zavolá v době, kdy nejste přítomni.
Hodnotové očekávání a tržní příležitosti
01. 03. 2011 Milan Horký | Trendy, zajímavosti a odborné informace
Když se jednoduše lidí při výzkumu zeptáme, nabídku jakých nových produktů a služeb od nás očekávají a jestli, když s ní v budoucnu přijdeme na trh, budou ji taky ve velkém připraveni kupovat. Dostane se nám zcela jasných instrukcí, podle kterých se dále rozhodujeme.
Jsou všichni vaši zákazníci ziskoví?
14. 02. 2011 Miloš Toman | Rady, návody a inspirace pro profese
Podnikatelé a manažeři se často domnívají, že je-li jejich firma jako celek zisková, není třeba se tímto tématem dále příliš zabývat. Maximálně se vydají cestou šetření nákladů, aby zisk o něco málo zvýšili. Málokdo má přehled o tom, jak mu vynášejí jednotliví zákazníci a jednotlivé zakázky.
Jak prodávat za plné ceny i když je konkurence levnější
07. 02. 2011 Pavel Řehulka | Rady, návody a inspirace pro profese
Chcete-li způsobit kterémukoliv prodejci nebo majiteli firmy bezesné noci a předčasné zestárnutí, stačí když před ním pronesete větu, které se obává nejvíce: "Konkurence mi to nabízí levněji. Dejte mi ještě větší slevu a koupím to u vás..." Každý z nás by si přál prodávat za plné ceny. A každý z nás by si chtěl udržet zákazníky i přesto, že je konkurence láká slevami.
Pro Váš marketingový výzkum potřebujete informace - ale kde je najít?
28. 01. 2011 Jiří Bednář | Rady, návody a inspirace pro profese
Na Internetu naleznete mnoho agentur, u kterých si můžete objednat zpracování marketingového výzkumu na vybrané téma. Pro malé firmy jsou však jejich služby většinou drahé. Rozhodnete-li se zjišťovat informace o trhu, tržních podílech, konkurenčních firmách a jejich výrobcích nebo značkách sami, narazíte zřejmě na problém, kde tyto informace získat. V článku uvádím několik tipů, které by Vám mohly s Vaším výzkumem pomoci.
Další stránka »
